Oleh : Bob Julius Onggo

Tantangan dan hambatan terbesar dalam dunia pemasaran dan periklanan yang harus Anda jembatani adalah KERAGU-RAGUAN. Kebanyakan orang menganggap promosi iklan adalah adalah hipe dan omong kosong. Mereka umumnya percaya apa pun yang Anda sebutkan dalam pesan-pesan komersial seringkali tidak memberikan harapan dan semua solusi yang disebutkan.

Benarkah demikian yang Anda rasakan pada waktu melihat suatu pesan iklan?

Namun tahu tidak ada beberapa cara untuk merebut hati pelanggan dan menaklukan keraguan mereka.

Yaitu dengan memasukkan testimonial atau pernyataan dan pengalam positif yang dirasakan oleh para pelanggan Anda. Gunakan komentar-komentar mereka untukk memantulkan manfaat dan solusi yang telah diberikan oleh Anda atau produk bisnis Anda.

Beberapa waktu yang lalu, saya mendapat email dari mereka yang menghadiri seminar saya, dan mengakui bahwa dengan menerapkan beberapa saran saya (walaupun tidak semua) dalam implementasi pemasaran dan penjualan online, mereka mendapati meningkatnya jumlah pelanggan yang diperoleh dalam bulan lalu.

Nah bila Anda mendapati pernyataan positif tersebut mengapa tidak dimasukkan ke dalam endorsement produk-produk Anda?

Dan mengapa tidak masukkan ke halaman web Anda yang berisi bauran produk yang Anda jual?

Walaupun Anda tidak mendapatkan endorsement dari orang-orang yang terkenal dalam suatu industri yang sama dengan Anda (walaupun ini sangat direkomendasi), paling tidak masukkan komentar dan pengalaman positif yang diutarakan oleh mereka.

Terapkan metode ini, Anda lihat situs web yang berhasil adalah situs web yang berhasil menaklukkan keraguan-keraguan yang ada di benak calon pembeli.

Para pakar penjual sepakat dalam metode ini sewaktu mempromosikan brand dan produk Anda di berbagai penawaran.

Kemudian yang terakhir, berikan bukti bahwa produk atau jasa Anda sesuai yang diharapkan. Perlihatkan hasil yang dirasakan oleh si pelanggan.

Sumber: BJO